Exemple de série A

May 16, 2023

Ils grandissent si vite. Les bébés, les tout-petits et les enfants grandiront littéralement avec tout ce que vous leur offrez, probablement bien avant qu'il ne s'épuise. Et puis, que faites-vous des lits bébé, des sièges auto, des poussettes et des jouets ?

C'est là qu'intervient GoodBuy Gear : c'est comme eBay, sauf pour les objets d'occasion des plus petits.

« Aux États-Unis, les parents dépensent chaque année 87 milliards de dollars en équipements pour bébés et enfants, et la plupart de ces produits sont à peine utilisés. En fait, 83 % des stocks sur notre marché ne sont jamais ou à peine utilisés avant d'être mis en vente pour la revente – c'est l'énorme opportunité pour laquelle GoodBuy Gear a été fondée », a déclaré Kristin Langenfeld, PDG et co-fondatrice de la société, dans un communiqué de presse. .

La société a levé une série A de 6 millions de dollars en octobre 2020 et a ajouté une série A-1 de 11 millions de dollars en mai. La société a également levé une ligne de dette de 3 millions de dollars, ce qui porte le financement total obtenu à environ 22,75 millions de dollars.

Pour ce démontage du Pitch Deck, nous examinons le deck utilisé par la société pour lever sa série A-1 de 11 millions de dollars.

Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démolir, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment procéder.

GoodBuy Gear a surélevé le tour d'extension avec un jeu de 14 diapositives. La version dont nous disposons comporte une diapositive légèrement rédigée décrivant les paramètres économiques de son unité (AOV, revenus, marges, etc.). Voici les diapositives :

Le deck de GoodBuy Gear n'est pas sans défis, mais il y a beaucoup à aimer, y compris des choix inhabituels qui ont vraiment fonctionné pour l'équipe.

J'ai souvent soutenu que les dernières impressions comptent, et la diapositive de clôture de GoodBuy Gear fait un travail élégant :

[Diapositive 14] Le micro le plus doux au monde : c'est ainsi que vous fermez un diaporama.Crédits images: Bon achat d'équipement

Cependant, je ne pense pas avoir jamais vu de pitch deck qui se termine par la mission. Quoi qu’il en soit, il fait un excellent travail ici, en rassemblant le récit avec un fort « Hé, c’est pourquoi nous sommes ici ».

Très cool et bien fait.

Quand j’ai entendu parler de cette entreprise pour la première fois, je me demandais pourquoi il existait un marché pour ce produit. De toute évidence, je n'ai pas d'enfants, car j'aurais dû voir celui-là venir. GoodBuy Gear aborde la question avec goût sans même évoquer ses concurrents :

[Diapositive 6] Pourquoi ne pas simplement utiliser eBay ? Eh bien, il s'avère qu'il y a une bonne raison.Crédits images: Bon achat d'équipement

Le modèle commercial de GoodBuy Gear est différent de celui de ses pairs : il vérifie la qualité des produits et garantit qu'ils sont propres et de haute qualité. Les parents occupés n'ont pas le temps de se rendre au bureau de poste et de s'occuper des retours, donc ce service élimine bien des tracas. Raconter cette partie de l’histoire à travers des témoignages de clients est intelligent. Même si je déteste ce mur de texte blanc sur bleu clair, il fait passer le « pourquoi » du message.

Le document ne va pas loin dans le « comment », ce qui, je pense, aurait été bénéfique pour impliquer pleinement les gens, mais la page « Comment ça marche » de l'entreprise contient une explication assez décente :

La page « comment ça marche » de GoodBuy Gear sur son site Web explique les choses mieux que le jeu, à vrai dire.Crédits images :BonAcheter du matériel

Je n'inclus généralement pas de diapositives expurgées, mais la narration est une narration, et GoodBuy Gear fait un très bon travail en expliquant pourquoi il se porte bien :

[Diapositive 12] Même sans étiquettes d'axe, c'est une sacrée diapositive.Crédits images: Bon achat d'équipement

Cela semble cependant un peu étrange de montrer les chiffres de 2023. La société a lancé ce cycle d'extension en mai, ce qui signifie qu'elle ne disposait de données que pour 40 % de l'année au maximum. C'est simplement une bonne pratique d'afficher les chiffres projetés dans une couleur différente des chiffres réels pour mettre en évidence la différence.

Néanmoins, si l'entreprise parvient à réaliser ses prévisions, elle est sur la bonne voie, et les investisseurs ont accepté un tour de table de 11 millions de dollars.

Dans le reste de ce démontage, nous examinerons trois choses que GoodBuy Gear aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet.